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    一天賺1000萬+的殺手級淘寶客是怎樣煉成的?

    發布日期:2020-10-17 18:30 來源:星巢網絡科技官網 閱讀:1003

    一天賺1000萬+的殺手級淘寶客是怎樣煉成的?

    發布日期:2020-10-17 18:30

    10 月 13 號淘寶聯盟在杭州西溪喜來登開了聯盟峰會及 2020 年天貓雙 11 啟動會,今年的玩法和去年差不都,只是在超級紅包方面又增加了一些能力,同時還增加了一個大樂透的玩法在里面。

    雙 11 是天貓一年一度的大促,很多淘寶客利用好這段時間基本上一年就可以不干活了,真的是一年不開工,開工吃一年,這期間各種有流量的人都會進來參與一把。

    這篇文章的思路僅供大家參考,因為參與雙 11 不是簡單的利用各種能力推送超級紅包和預售,而是要根據你自身業務的實際情況進行結合,然后進行營銷宣傳,這樣才不會違規。

    所以我建議大家還是老老實實根據淘寶聯盟的一些營銷規則來,不要想著去鉆漏洞玩投機,否則真的會死的很慘。

    為什么這樣說,一個是因為你的認知和能力還沒達到這種高手的標準,另外一個就是淘寶聯盟這種機會幾乎不存在了,早都完善的死死的。

    廢話不多說,老文章推送一遍,預祝大家雙 11 大賣,正文開始ENJOY:

    一、前言:

    其實這個故事我之前 1 月份的時候,在我的朋友圈里有過預熱,當時點贊想看的人是超過300+的,看的出來大家都很期待這個故事,之前我也一直不太方便講這個故事。

    今天總算有機會寫出來給大家分享一下這個殺手級淘寶客如何單槍匹馬在 2019 年雙 11 成功賺到了 1000 萬+傭金的故事了。

    說實話這篇文章差一點點就難產,難產的原因是我怕寫出來后會影響到京東和拼多多這兩家公司的營銷政策,也會影響很多人的賺錢財路,雖然淘寶這邊是沒有了,但是這兩家可能還會有這種政策存在或者出爐的可能性。

    但是之前我有答應過大家要寫這個故事,所以我內心非常的糾結,好在經過我的調查了解以后,覺得應該寫出來問題不大。

    因為據我了解這兩家已經把相關的營銷計劃該停止的停止了,該收縮的收縮了,幾乎以后這種“薅羊毛”的機會可能真的是歷史了。否則這種賺錢打法我是根本不敢寫出來的,也絕對不會寫出來的,原因我想大家都懂的。

    首先說下這個玩法屬于淘寶客或者電商營銷界里面的高階玩法,這種玩法要深入了解平臺的推廣規則和互聯網流量采買的能力,同時還要有一定的技術探索能力。

    雖然看起來是淘寶客的玩法,但是在淘寶客領域絕對99%的人都不知道這種玩法,毫不夸張的說甚至絕大部分淘客們都沒有聽說過。

    所以本文我盡量寫的通俗易懂,深入淺出一些。但是如果你還看不明白,真的不能怪我,畢竟高階的賺錢玩法都是有信息差存在的,否則大家不都賺到錢了嘛,不過做過技術開發的同學讀起來應該很輕松就能明白。

    除了那99%的人不知道以外,在那剩下的1%里面,估計有0.9%的人有嘗試過后來放棄了,放棄的原因很簡單,傭金被淘寶聯盟凍結掛掉,不僅投入的成本全部打了水漂,甚至淘寶聯盟的賬號都會被搞廢掉了。

    阿里高手如云,淘寶聯盟的風控機制真是我見過最牛逼的沒有之一,想跟他們斗法那真的會死的很慘很慘。

    但是凡事就怕鉆研和較真堅持,還真有那么0.1%的神人,利用本身掌握的互聯網技術+風控知識+流量能力+堅持不懈的努力,不斷探測聯盟的營銷規則漏洞和風控機制、在合理的利用流量渠道、最后獲得了高額的回報。

    為什么說高額回報呢,因為這種操作手法一旦成功,它的ROI回報基本在1:20,特殊情況下可以做到1:40,什么意思投入 1 塊錢成本可以產生 40 塊錢的回報,恐怖不恐怖,刺激不刺激?

    而今天的這位殺手級淘客就是屬于這0.1%的神人。為什么我會稱呼他為殺手級淘客,不是我故弄玄虛,你如果看完整個文章,你也會感覺這就和真正的殺手差不過,哈哈哈。

    由于各種信息非常敏感,本文中不會透露這位高手的任何信息,所以大家也不要來問我這個人是誰,更不要讓我介紹認識,因為我要絕對的保密。

    說來也巧,一般這種很賺錢的手法,大家一向都是神秘低調的進行,為何我能發覺到這個大咖呢?

    這要從 2020 年 1 月 13 號淘寶聯盟發布下線聚劃算相關推廣的那則公告說起。

    那天我看到淘寶聯盟發了一個通知,具體內容如下“因業務調整,淘寶聯盟將下線聚劃算頻道推廣,下線時間為 2020 年 1 月 20 日,下線后聚劃算頻道將不依據特殊頻道邏輯進行結算”。


    當我看到這個淘寶聯盟的公告以后,心理立馬就知道為什么淘寶聯盟會下線這個頻道。

    因為我知道有些人推廣這個頻道之前真的是太賺錢了,不瞞你們說我之前也有投放過這個頻道,也去外面采買了一些正規流量媒體進行投放,收入回報看起來還行,但是偶爾也會被凍結,弄得我很郁悶。

    每次凍結以后我們申訴都無果,說是流量異常,不僅凍結傭金還扣分,采買的流量成本也白白支出了,后來我就沒怎么投放過了。

    我想絕大多數投放過淘寶聯盟廣告的人都經歷過這種事情,因為之前我經常會接到各種人來找我咨詢,問被凍結了怎么辦,大家都知道申訴也是拿不回來的,因為我們推廣者真的搞不清淘寶的風控規則到底怎么判定的,只能自己認這個損失。

    雖然我沒有通過投放聚劃算賺到什么錢(因為我之前購買正規媒體渠道,這個成本是很高的,所以只能賺點小錢),但是我深知這里面的投放和結算邏輯,畢竟最早我也算是這種跨店結算邏輯在國內的推動者和普及者。

    2009- 2011 年我在返利網工作時負責的就是和所有B2C網站的商務合作,我們那時候要求的是各大B2C只要跟我們合作就必須開通 30 天的cookies有效期,這個也就是所謂的跨店跟蹤技術在PC時代的玩法。

    于是我就立馬發一條朋友圈,說這是因為淘寶要拿聚劃算百億補貼和拼多多的百億補貼來硬鋼,所以才停止了相關的推廣計劃(因為本身已經給了消費者補貼,外加海量投放,那么淘客這邊暫停推廣也是能理解的)。

    因為那個時候我確實不太方便說淘寶聯盟停止聚劃算推廣的真正考慮,所以就發了一條這樣的煙霧彈朋友圈進行測試,看看有幾個真正懂行的人會評論。


    果然測試下來,絕大部分人都在評論里留言說聚劃算和拼多多硬鋼的事情,幾十條評論,幾乎沒有人說到真正的核心點。

    過了大概半個小時,我看到有一個人評論了,他的意思說這是因為聚劃算被人薅羊毛薅的受不了,跟和拼多多百億補貼硬鋼沒有關系。

    當我看到這條評論以后,眼睛一亮,果然懂行的人來了,我就立馬和他開始了私聊。原來我以為我了解的夠深了,但是跟他一比,差老遠了,他的整個邏輯給我特別的震撼,我們兩個興奮的聊了近 1 個小時,把各種細節都進行了深入的探討和碰撞。

    最后這才有這個一天賺 1000 萬+傭金的故事浮出水面,也才有機會今天把這個故事完整的給大家揭秘一遍。

    其實淘寶聯盟那個公告最核心的幾個字是特殊頻道邏輯,就是因為這個特殊頻道邏輯的存在,才有推廣聚劃算頻道最核心的點,也是為什么這位神秘大咖能夠一天賺到 1000 萬傭金的基礎支撐。

    很多人可能都很好奇,這個特殊頻道邏輯到底是什么東東,其實這個東西就是電商營銷里面的一個牛逼玩法,我們業內叫跨店結算權限,那么什么叫跨店結算權限呢,請聽我娓娓道來。

    二、為什么會有跨店結算權限的產生

    跨店結算權限,其實對于各大電商平臺來說,在CPS營銷中屬于流量眾籌的邏輯。這個權限一般是開給各大門戶網站或者擁有大流量媒體能力的渠道。

    如果電商網站去找這些大媒體合作的話,一般大的流量媒體是不愿意只按照單品單次CPS傭金的方式進行結算的,所以電商平臺一般都會給這些大媒體開一些特殊權限,最常用的就是跨店結算權限。

    簡單的說就是大流量媒體利用自身的廣告資源推廣這些電商網站的首頁或者某些指定頻道,用戶通過這些媒體的廣告位或者相關頻道訪問到電商網站來,此后 30 天或者 15 天內只要這些曾經訪問過的用戶沒有通過其他CPS推廣渠道再次訪問過這個電商平臺。

    那么后續這些用戶就算是直接去這些電商網站購物,電商網站也需要結算相關的商品推廣傭金給到大媒體們,從而保證大媒體們的收入能夠得到有效保證,否則門戶或者大流量媒體們憑什么不把廣告位賣給游戲、房地產、醫美或者其他更賺錢的廣告主,而是跟你們電商網站采用CPS合作呢?

    門戶或者大流量媒體們最喜歡什么類型的廣告?

    最優先喜歡的就是CPM(按照千次展示進行付費);

    其次才是CPC(按照點擊進行付費);

    然后才是CPA(按照注冊或者下載行為進行付費);

    只不過這幾種廣告模式并不適合電商網站的推廣。

    我之前的文章里講過,電商網站在外面投放必須要走CPS按照銷售成交進行付費才是最合理的,也才是最有保證的。

    但是你跟門戶網站按照單次單品成交進行CPS傭金結算,他們才不會鳥你呢,就算你是淘寶、京東也不行。

    所以電商平臺們才會想到我給你們大流量媒體開跨店結算權限,這樣你們收入可以確保,電商平臺自己也能夠保證市場支出是根據傭金進行結算,不會出現虧損。

    前面我講過這種跨店玩法屬于流量眾籌邏輯,啥叫流量眾籌?就是所有的商家一起出這個推廣傭金費用,商家本來在平臺里面都開通了傭金推廣計劃,電商平臺方只是把這個推廣計劃做了一個處理,以保證媒體方的流量 30 天內都可以有跟蹤結算權益,用戶買了誰家的商品,誰家來支出這個傭金。

    實際上所有的傭金都還是商家這邊出的,而不是平臺方出的,這是一個三方共贏的營銷計劃。

    淘寶算是國內最早使用跨店結算權限進行推廣的電商平臺之一,早期的時候淘寶很多的頻道跟媒體合作都采用了這種跨店權限進行,只是后面平臺做起來的,也做的越來越大了,才去逐步的縮減這些權限,到最后只保留了極少數的幾個頻道擁有這種跨店結算能力,這當中就包括我們常見的天貓超市、聚劃算等。

    跨店結算權限一般分為全站跨店、頻道跨店,店鋪內跨店三種形式,全站跨店就是針對全站所有頻道的有傭金的商品;頻道跨店針對的是本頻道內或者分站內的所有有傭金的商品;店鋪跨店針對的是同一個店鋪的所有有傭金的商品,比如用戶通過A商品進來的,最后買了B商品,這個店家也是需要給推廣者結算傭金的。

    于是乎我們經常會看到用戶通過某返利APP去了天貓超市瀏覽商品,但是沒有下單,后面又通過淘寶APP去天貓超市下單也一樣可以能獲得返利,其實這就是天貓超市的跨店結算權限在起作用。

    跨店結算權限的時間有效期,一般分為 30 天、 15 天、 7 天或者 24 小時內等不同的時間段,這個是平臺方根據自己的營銷需求進行設計的,跨店跟蹤結算的有效期越長,對于媒體方而言就越賺錢,很多媒體方靠這種跨店權限賺的飛起,盆滿缽滿這種詞已經無法形容了。

    我記得拼多多之前在推染色計劃的時候,也是這個邏輯,他的有效期可以達到半年甚至 12 個月之久,很多人推廣拼多多染色計劃賺到了大量的鈔票,只是后面拼多多平臺起來了,就把這種跨店結算權限取消了。

    淘寶和京東也都一樣,發展期給很多渠道都開了這種跨店權限,所以大家都賺的很嗨,但是等他們平臺做起來了,就會逐步收縮和停止這種權限,所以媒體方沒有了這種跨店權限,業績就會一落千丈,后面干脆也就不推他們了。

    三、 1 天賺 1000 萬+的故事正式開講

    前面做了那么多的鋪墊和基礎知識普及,很多心急的讀者肯定會想到為什么還不趕快講主線故事,哈哈哈??垂倌鷦e急,我如果不進行前面的基礎講解,我估計你是不會明白這個原理的。

    這個賺 1000 萬的操作手法就是用來推廣聚劃算的相關頻道賺到的,而聚劃算有幾個移動推廣頁面是具有這種跨店結算邏輯存在的,而且是有 15 天的跨店結算權限存在,只不過這幾個頁面在淘寶聯盟里面隱藏的比較深,一般的小伙伴還真找不到。

    這幾個頻道分別是聚劃算“全球優選”無線推廣頻道、聚劃算“非常大牌”無線推廣頻道、“聚劃算專享優惠”無線推廣頻道,具體在哪里請看下圖:


    這幾個頻道的鏈接,如果你取出來后,在全網移動端進行投放的話,有用戶點擊到淘寶去,在聚劃算頻道下成交后你就可以獲得一定的收入。如果是用戶當時沒有購買,后續 15 天內這些用戶沒有被其他引流渠道再次覆蓋的話,他們直接在淘寶購買聚劃算商品,作為推廣者一樣可以獲得推廣傭金的。

    市場上之前投放最多的一個頁面是聚劃算“全球優選”這個頻道,很多人都不明白這個頁面為什么都是海外購,而且價格那么高,怎么推廣的話會產生如此多的訂單和傭金收益。

    實際上這個頻道就是具有跨店跟蹤結算能力的,哈哈哈,我最早也不知道,也是后面摸索摸索才搞明白這里面的套路,以下就是聚劃算“全球優選”的頻道落地頁截圖:


    有了上面的邏輯,我們在來想想該如何推廣的問題了,如果我們在其他移動端渠道進行投放的話,這個買量的成本也是不低的,最主要的是有一個坑爹的地方。

    比如你在今日頭條等其他大流量媒體里面買廣告投放,那么這些渠道是無法吊起淘寶客戶端的,那么就意味著所有用戶都是要通過一個H5 的淘寶登錄頁進行登錄。

    而通過這個H5 在登錄淘寶賬戶的話,做過市場的人都會明白,流失率驚人,所以基本這條路可以說很難投放出理想的轉化率來,基本是走不通的。

    那么有沒有什么移動端流量渠道,一邊可以規?;少I流量,同時還能吊起淘寶客戶端,如果不能吊起客戶端,最好能實現用戶不需要使用H5 登錄的地方呢?

    懂行的人一想就明白,那肯定是支付寶里面啊,支付寶是可以實現淘寶賬戶的免登錄的,因為支付寶賬戶是可以登錄淘寶賬戶的,另外在支付寶內的這種登錄是無縫登錄跳轉的,所以這個體驗就非常得好。

    如果你能在支付寶里面找到各種廣告位進行購買投放的話,基本上ROI都還可以,但是這種流量渠道價格也不便宜。

    牛逼的人一旦明白這個投放邏輯以后,為了追求更高的ROI,在支付寶內其實還有一些更高效的流量投放渠道,具體是哪些渠道我就不明說了,這些渠道他們滿足以下 3 個條件:

    1、每天使用的用戶特別多,非常高頻;

    2、流量成本足夠低,通過CPM采買;

    3、這個也是最重要的,就是CPC的有效點擊次數可以達到CPM購買流量的50%以上;

    是不是很多人看完第三個條件,覺得這根本不可能,CPC的有效點擊能夠達到CPM的50%,這是什么概念啊,哈哈哈,但是真正有研究懂行的人一看就知道應該用什么渠道的什么廣告位去實現。

    更多的我就不在劇透了,你們只需要知道這樣的渠道存在就行了,自己研究去,也不要來問我,沒研究通說明你還不具備賺這個錢的能力。

    經過以上分析明白聚劃算的投放策略了沒?

    首先聚劃算那幾個移動推廣頁面具備 15 天的跨店跟蹤結算能力,其次在支付寶體系內是可以實現引流到聚劃算渠道是具有免登錄的能力的,最后還有一些渠道可以實現極低成本的CPC流量購買。

    這樣一下來你的聚劃算投放ROI絕對是可以達到1:20,最高1: 40 的回報率的。

    但是,這種騷操作淘寶聯盟的風控人員早都看在眼里,而且他們在相關推廣規則里面也明確說了部分渠道的流量是不允許使用的,這種投放算是違規。有我微信的朋友記不記得我曾經發過一條朋友圈所有賺錢的方法都寫在刑法和淘寶聯盟的規則里,哈哈哈。

    所以你如果沒看到這條規則的話,還是傻啦吧唧的去投放,最后換來的是你的投放成本出去了,你以為你賺的挺爽很嗨,最后到結算的時候還被淘寶聯盟凍結,讓你哭都沒地兒。

    在風控管理這點上我知道淘寶聯盟的風控人員真是高手中的高手,他們都已經玩出花來了,已經到了爐火純青的地步

    。為什么這樣說因為一開始他們發現了你的投放如果違規是不會給你任何提醒的,默認讓你繼續花錢投放,讓你產生大量的傭金收入,讓你陷入一種老子天下第一的魔幻中。

    但是等你投放了幾十天以后,到次月的 10 幾號,突然給你來一個違規凍結提示,大部分的人都在這里歇菜了,能夠摸索到這一步的人就已經是我文章一開頭說的,剩下來的那1%當中的0.9%,已經算是流量高手了。

    但是就算這樣的高手照樣被淘寶聯盟的風控人員按在地上擦的欲哭無淚,我想看到這里大量做過類似投放的朋友們,都會忍不住留下來傷心的淚水。來我先給你個擁抱,我會接下里給你分析,你為什么沒有繞過風控這一關,看看剩下的那0.1%的高手是如何操作的。

    四、神秘的殺手級淘客開始出現

    直到這一步才是我真正認為那個高手牛逼的點,也是我把他稱之為殺手級淘客封神的原因,來咱們一步步看看他的操作手法。

    第一步:先講一下他是怎么發現這個賺錢的機會的呢?還是我之前說過的,他在干淘寶客投放聚劃算之前,先是花了好久的時間把淘寶聯盟的各種規則、各個投放頻

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