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    為什么普通人做直播沒有機會了?

    發布日期:2020-08-30 18:32 來源:星巢網絡科技官網 閱讀:1134

    為什么普通人做直播沒有機會了?

    發布日期:2020-08-30 18:32

    抖音已經不是原來的抖音了!

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    從 3 月份直播帶貨大火之后,到前幾天,抖音發布了這條公告,已經基本宣布,個人小玩家想通過直播帶貨賺很多錢,難度會非常大!

    能在抖音里做直播帶貨賺錢,主要就是兩撥人:

    一種是像羅永浩、朱瓜瓜這種“天上”的IP,他們的起盤,是基于本身的強IP屬性,同時借助資本力量迅速堆起來。

    第二種,是主要集中在福建、河北等地區的“水下”電商團隊,這些團隊一般掌握了大量的野路子騷操作,同時借助燒錢投放的方式,可以迅速將單品銷售額打爆。

    這兩種方式,無論哪種,其實都很難復制。而除此之外,其實大量的中腰部機構,只能在溫飽線上徘徊。

    為什么說個人目前很難在直播帶貨這個領域做出成績了?從整個直播帶貨的鏈條上來看,主要原因是在直播帶貨越來越專業化的過程中,個人或者小團隊,已經很難跟得上變化了。

    總結來說,個人做短視頻直播帶貨,主要是“沒能力、沒技術、沒貨、沒錢”。

    直播不是你想做,想做就能做!

    淘寶、抖音、快手上那些頂級IP,隨便拿一個出來,基本都是不可復制的!

    好主播天生可遇不可求,雖然市場上有很多關于直播帶貨的培訓,但是真正能通過培訓跑出來的主播屈指可數!更多的只是掌握了一些基本技能和話術,但缺乏核心的個人感染力和粉絲號召力,而這兩點,通過培訓是很難養成的。

    作為一個個人,想要通過培訓就能輕松駕馭直播帶貨,基本上是不可能的。即使主播本身的技能和氣質都不錯,沒有運營團隊在后方支撐,沒有足夠的資金去采購流量,沒有優質的供應鏈提供產品,根本沒有辦法能夠在海量的主播中脫穎而出!

    所以看來看去,幾大直播平臺(抖音、快手、淘寶直播)上,所謂頂級主播也就那么幾個。即使是薇婭的謙尋或者李佳琦的美one,也沒有辦法再復制一個同等量級的頂級網紅出來!

    美one曾經有一個「BA網紅化」的項目,一共有 200 多個線下專柜導購參加,但最終能跑出來的,也只有李佳琦一個??赡苁敲纎ne也意識到真正的網紅沒法復制,所以后來基本把資源和流量全部導給李佳琦,幫他成為了「口紅一哥」。

    所以,上面說的福建、河北地區大量的「水下」電商團隊,采取的是另外一個思路!

    既然沒法做出頭部網紅,那我就把其他幾個優勢做到極致。

    之前有篇文章就大概說過福建的直播帶貨玩家是怎么做的:

    首先,要有一個比較有優勢的供應鏈資源,和一些能力上過得去的主播。

    然后,通過投放去采購抖音的流量,或者用連爆、順爆、卡廣場等等一系列的操作,去拿抖音的公域流量。

    最后,測算出一個ROI(投入產出比),然后通過鋪矩陣賬號或者上資金杠桿,迅速的將收益放大。

    這里面的核心是,無論是投放技巧,或者是引流技術,這些「術」層面的東西,生命周期都非常有限,可能這周我還能用的方法,下周就會被抖音給封了。

    所以需要有非常專業的人,去不斷學習和更新這些技術。

    同時,這個圈子相對來說比較封閉。畢竟這些方法,越多人知道,可能就越不好用,死的也越快!

    對于一個普通人來說,能夠及時了解和掌握這些技術,就太難了!

    去年上半年開始,短視頻帶貨領域突然出現了一個「抖加」流派,通過制作非常直接暴力的帶貨視頻,然后再燒錢去投短視頻抖加,在短期內就可以賺到非常多的傭金。

    去年下半年,月傭金能超過 1000 萬的團隊比比皆是!

    但是今年不一樣了,這套方法現在基本已經玩不轉了。而今年還在賺錢的抖加團隊,都有兩個很明顯的特點。

    1,全面擁抱直播,而不是靠短視頻帶貨

    2,向上游延伸,掌握獨家供應鏈商家資源

    第一點就不用說了,現在基本是全面直播帶貨的狀態。在我看來,現在短視頻和直播間的流量,基本已經被抖音切割開了:有消費力的用戶大部分都被引導進入了直播間去消費。(有小道消息說:抖音里有消費習慣的用戶都被打上了標簽,作為流量去賣給專業的直播帶貨機構)

    這樣的話,短視頻這部分的流量,雖然互動率不會下跌,甚至轉評贊這些數據總體來說會更高,但是購買力相比于去年同期,可能就完全比不上了。

    關鍵的是第二點,如果能賺錢的團隊,和上游供應鏈基本都綁定了,那讓沒有供應鏈資源的小玩家還怎么玩?

    很多個人短視頻玩家,因為沒有辦法找到靠譜的供應鏈資源,只能在淘寶聯盟上找一些傭金不算高,但是質量也不太靠譜的產品掛到自己的櫥窗。

    但是, 9 月 6 號之后,連淘寶聯盟選品都不行了,只剩下抖音自己的精選聯盟可以選品。

    可能你不知道的一個情況是,目前大部分的直播間,都會向抖音采購流量。即使是福建那些做暴力直播帶貨的,也有些會通過買短視頻抖加的方式去買量。

    如果投產比足夠好的話,買量當然能將收益放大,理論上買得越多,賺的越多。

    但關鍵是,很少有人能把這個投放產出做正,即ROI可以大于1。所以為了讓ROI能夠跑正,大部分專業團隊都會不斷進行測試。

    而這個測試,是有成本的。每場直播測試下來,金額至少也要幾千塊錢!

    更關鍵的是,做直播帶貨,收入的那部分,是有賬期的,比如淘寶聯盟的賬期可能是 30 天到 60 天。在ROI能夠跑正的情況下,這個賬期也就意味著個人得先墊付 30 到 60 天的投放費用,這部分錢少的話可能幾萬塊,多的話,那就上不封頂了!

    因為這兩點,所以大部分想做直播帶貨的個人,只能去找機構合作。

    專業的機構能賺錢,真的是因為他們足夠專業。直播帶貨這個模式,從觀眾的角度來看,可能好像并沒有什么門檻:

    不就一個人在鏡頭前吆喝幾句,介紹介紹產品嘛?我愿意我也能上!

    但其背后一系列的環節,無論哪一點沒做好,可能最終結果都是天差地別的。

    所以,如果你只有一個人,想去通過直播帶貨迅速賺錢,那么最好的方式就是:

    別做! 


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