抖音已經不是原來的抖音了!

從 3 月份直播帶貨大火之后，到前幾天，抖音發布了這條公告，已經基本宣布，個人小玩家想通過直播帶貨賺很多錢，難度會非常大!

能在抖音里做直播帶貨賺錢，主要就是兩撥人：

一種是像羅永浩、朱瓜瓜這種“天上”的IP，他們的起盤，是基于本身的強IP屬性，同時借助資本力量迅速堆起來。

第二種，是主要集中在福建、河北等地區的“水下”電商團隊，這些團隊一般掌握了大量的野路子騷操作，同時借助燒錢投放的方式，可以迅速將單品銷售額打爆。

這兩種方式，無論哪種，其實都很難復制。而除此之外，其實大量的中腰部機構，只能在溫飽線上徘徊。

為什么說個人目前很難在直播帶貨這個領域做出成績了?從整個直播帶貨的鏈條上來看，主要原因是在直播帶貨越來越專業化的過程中，個人或者小團隊，已經很難跟得上變化了。

總結來說，個人做短視頻直播帶貨，主要是“沒能力、沒技術、沒貨、沒錢”。

一

直播不是你想做，想做就能做!

淘寶、抖音、快手上那些頂級IP，隨便拿一個出來，基本都是不可復制的!

好主播天生可遇不可求，雖然市場上有很多關于直播帶貨的培訓，但是真正能通過培訓跑出來的主播屈指可數!更多的只是掌握了一些基本技能和話術，但缺乏核心的個人感染力和粉絲號召力，而這兩點，通過培訓是很難養成的。

作為一個個人，想要通過培訓就能輕松駕馭直播帶貨，基本上是不可能的。即使主播本身的技能和氣質都不錯，沒有運營團隊在后方支撐，沒有足夠的資金去采購流量，沒有優質的供應鏈提供產品，根本沒有辦法能夠在海量的主播中脫穎而出!

所以看來看去，幾大直播平臺(抖音、快手、淘寶直播)上，所謂頂級主播也就那么幾個。即使是薇婭的謙尋或者李佳琦的美one，也沒有辦法再復制一個同等量級的頂級網紅出來!

美one曾經有一個「BA網紅化」的項目，一共有 200 多個線下專柜導購參加，但最終能跑出來的，也只有李佳琦一個?？赡苁敲纎ne也意識到真正的網紅沒法復制，所以后來基本把資源和流量全部導給李佳琦，幫他成為了「口紅一哥」。

二

所以，上面說的福建、河北地區大量的「水下」電商團隊，采取的是另外一個思路!

既然沒法做出頭部網紅，那我就把其他幾個優勢做到極致。

之前有篇文章就大概說過福建的直播帶貨玩家是怎么做的：

首先，要有一個比較有優勢的供應鏈資源，和一些能力上過得去的主播。

然后，通過投放去采購抖音的流量，或者用連爆、順爆、卡廣場等等一系列的操作，去拿抖音的公域流量。

最后，測算出一個ROI(投入產出比)，然后通過鋪矩陣賬號或者上資金杠桿，迅速的將收益放大。

這里面的核心是，無論是投放技巧，或者是引流技術，這些「術」層面的東西，生命周期都非常有限，可能這周我還能用的方法，下周就會被抖音給封了。

所以需要有非常專業的人，去不斷學習和更新這些技術。

同時，這個圈子相對來說比較封閉。畢竟這些方法，越多人知道，可能就越不好用，死的也越快!

對于一個普通人來說，能夠及時了解和掌握這些技術，就太難了!

三

去年上半年開始，短視頻帶貨領域突然出現了一個「抖加」流派，通過制作非常直接暴力的帶貨視頻，然后再燒錢去投短視頻抖加，在短期內就可以賺到非常多的傭金。

去年下半年，月傭金能超過 1000 萬的團隊比比皆是!

但是今年不一樣了，這套方法現在基本已經玩不轉了。而今年還在賺錢的抖加團隊，都有兩個很明顯的特點。

1，全面擁抱直播，而不是靠短視頻帶貨

2，向上游延伸，掌握獨家供應鏈商家資源

第一點就不用說了，現在基本是全面直播帶貨的狀態。在我看來，現在短視頻和直播間的流量，基本已經被抖音切割開了：有消費力的用戶大部分都被引導進入了直播間去消費。(有小道消息說：抖音里有消費習慣的用戶都被打上了標簽，作為流量去賣給專業的直播帶貨機構)

這樣的話，短視頻這部分的流量，雖然互動率不會下跌，甚至轉評贊這些數據總體來說會更高，但是購買力相比于去年同期，可能就完全比不上了。

關鍵的是第二點，如果能賺錢的團隊，和上游供應鏈基本都綁定了，那讓沒有供應鏈資源的小玩家還怎么玩?

很多個人短視頻玩家，因為沒有辦法找到靠譜的供應鏈資源，只能在淘寶聯盟上找一些傭金不算高，但是質量也不太靠譜的產品掛到自己的櫥窗。

但是， 9 月 6 號之后，連淘寶聯盟選品都不行了，只剩下抖音自己的精選聯盟可以選品。

四

可能你不知道的一個情況是，目前大部分的直播間，都會向抖音采購流量。即使是福建那些做暴力直播帶貨的，也有些會通過買短視頻抖加的方式去買量。

如果投產比足夠好的話，買量當然能將收益放大，理論上買得越多，賺的越多。

但關鍵是，很少有人能把這個投放產出做正，即ROI可以大于1。所以為了讓ROI能夠跑正，大部分專業團隊都會不斷進行測試。

而這個測試，是有成本的。每場直播測試下來，金額至少也要幾千塊錢!

更關鍵的是，做直播帶貨，收入的那部分，是有賬期的，比如淘寶聯盟的賬期可能是 30 天到 60 天。在ROI能夠跑正的情況下，這個賬期也就意味著個人得先墊付 30 到 60 天的投放費用，這部分錢少的話可能幾萬塊，多的話，那就上不封頂了!

因為這兩點，所以大部分想做直播帶貨的個人，只能去找機構合作。

專業的機構能賺錢，真的是因為他們足夠專業。直播帶貨這個模式，從觀眾的角度來看，可能好像并沒有什么門檻：

不就一個人在鏡頭前吆喝幾句，介紹介紹產品嘛?我愿意我也能上!

但其背后一系列的環節，無論哪一點沒做好，可能最終結果都是天差地別的。

所以，如果你只有一個人，想去通過直播帶貨迅速賺錢，那么最好的方式就是：

別做!