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    找自媒體投廣告,20萬元打水漂,顧佳踩了哪些坑?

    發布日期:2020-08-15 16:25 來源:星巢網絡科技官網 閱讀:1140

    找自媒體投廣告,20萬元打水漂,顧佳踩了哪些坑?

    發布日期:2020-08-15 16:25

    在電視劇《三十而已》中,女主角顧佳正如火如荼的創業,賣一款全新的茶葉品牌空山茶。

    為了把空山茶推廣出去,顧佳大手一揮,花了 20 萬元,找自媒體大號投放廣告。

    結果播放量只有慘淡的 9000 多,評論轉發幾乎都是水軍,沒有任何效果。

    要我說,現實生活中敢這么花錢,心也是真大。編劇敢這么編,應該有調查過,我估計編劇以前曾經被坑過。

    根據對話發現, 20 萬元投放了幾個微博大號,就當做 5 個吧。平均每個賬號投放了 4 萬元,結果播放量就9K,絕對是血虧了。

    20 萬元,在公眾號里可以投出 10 萬以上閱讀量,在B站可以投出幾十萬到幾百萬的播放量。

    不害臊的說, 20 萬元能直接把小公舉這號直接包到后年了。

    為了投放廣告,顧佳拜托王漫妮整理賬號名單。

    但王漫妮是一個做線下奢侈品銷售的,這和線上營銷不是一回事。這種專業的事,必須找業內人士操作。

    1. 提防數據造假

    最關鍵的是,遇到了數據造假的賬號??赡芷綍r播放量很高,但一旦發廣告,閱讀量會直接下降。

    所以投放之前,必須通過第三方平臺觀察賬號的數據增長曲線圖,最重要的是歷史廣告投放數據。

    在劇中能看出來,投放的是一條 33 秒的視頻,全片定制硬廣的可能性較高,雖然會產生轉化率,但視頻很難被轉發出去。

    2. 推廣需要控制風險

    在現實生活中,一個新的品牌產品,有很多種推廣方式。

    例如開品牌店鋪,找媒體報道,找微商賣貨,自己做賬號推廣,找主播售賣,做聯名款,捆綁銷售等......

    但劇里面,顧佳卻選擇了風險最高,但回報并不高的推廣方式「找賬號直接宣傳」。因為一旦轉化率差,或者數據造假,錢直接就打水漂了。

    找自媒體賬號投放廣告,至少得保證是不虧損的情況下進行的。也就是即便投放失敗了,也有承受虧損的能力。

    如果是全新的品牌,沒有大量資金是很難把品牌打響的。

    可以退而求其次,先把產品賣出去,再慢慢打響品牌。先找小號推廣,再從預算中拿出一部分錢推廣,循序漸進操作。

    在劇里面,顧佳是一下子把 20 萬元花光了。

    3. 購買賬號運作

    如果手里有 20 萬元,完全可以購買一個新媒體賬號,自己運作。

    比如完全可以買到一個 100 萬- 500 萬粉絲的抖音賬號,而且可以選擇茶葉類型的。

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    如果擔心買到一個水號,也可以自己運營,做微博/抖音/公眾號,投放廣告漲粉就行。

    做賬號的目的,就是為了做留存,把用戶變成自己的私域流量,而不是宣傳之后就打了水漂。

    4. 品牌需要包裝

    在劇里面,顧佳有這么一段經歷,努力進入太太圈,結果被富太太欺詐,成了接盤俠。為了把茶葉賣出去,努力找融資。

    這段算是坎坷崎嶇的人生經歷,能感動很多普通人和創業者。

    可以自媒體大號合作,包裝成軟文故事,中間再植入空山茶廣告。

    這時候產品本身有多好,變得沒那么重要了,故事成了打動人的因素,有幾率成為爆文。

    品牌如果是在推廣初期,單純的宣傳,為了賣而賣,也不是最好的選擇。至少得先做自己的線上品牌店鋪,在推廣的過程中,把用戶引流到店鋪。

    結語:

    當然了,這部劇完全是虛構的。但是推廣產品,錢打水漂的事是存在的。本文是有感而發,給剛做推廣的從業者一些建議。


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