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當代年輕人是最喜歡的口嫌體直的群體。

越是對年輕人的生活有研究，越是會深刻認知到這一點。

嘴上說的是熬夜到天明，但實際上啤酒杯里泡枸杞，蹦迪都要帶護膝，甚至出現大量男孩子購買褲襪，因為比秋褲保暖舒適；

我試過，是真的。

嘴上說是單身才是正義，但是各種社交軟件下載的比誰都溜，天天在網上騷話不停，各種短視頻土味表白段子刷的停不下來；

我試過，是真的。

嘴上說消費要大氣，要高端，背地里卻偷偷用上了拼多多。

更有趣的是，近兩年，拼多多“真香定律”也被反復提及。

依據此前公布的輿情大數據顯示，與拼多多百億補貼放在一起的短語是，真香。

沒有人可以擺脫真香定律。

很多年輕人嘴上說不喜歡拼多多，但今年拼多多第一季度財報顯示單季度新增活躍買家 4290 萬，年度活躍用戶已經6. 28 億，從 19 年的年支出 1720 元提升至 1842 元，近半數GMV是由一二線城市用戶貢獻的，而且新增用戶中近一半是二線以上城市用戶。

大家一邊喊著不要，一邊喊著不要停，加速沖進去。

老讀者應該很清楚我持有大量多多的股票，已經寫多多寫了快 2 年了，硬生生從 4 億人都在砍的多多寫到 6 億人都在砍。

這充分說明了拼多多這種神奇的軟件，只有零次和無數次的區別。

2

為什么年輕人開始大批量從并夕夕改口為拼爹爹？

便宜好用當然是一個點，但不是真正的原因。

我自己長期玩兒多多后，得出的真正的原因是，解壓。

不能單純從電商這個產品來理解拼多多，畢竟再怎么著玩兒拼多多也是要花錢的，不買立省百分百不香么，大家早就過了亂買的時代了。

如果從解壓這個角度來看，就能理解為何拼多多無限真香。

當代年輕人對于購物未必是剛需，但對于解壓是剛需。

因為老板不當人，因為賺到的錢總是不夠花，因為擔心自己禿頭后攢不下植發的錢，年輕人其實是需要發泄的。

購物是一種非常廣泛的發泄手段，并且是門檻最低的。

反過來再看拼多多的產品設計，可以發現把購物的解壓功能做到了極致。

尤其是在簡單直接這件事情上，拼多多的拼團價設計就是簡單直接無腦，百億補貼就是硬剛價格，別的都是廢話，一切花里胡哨的本質就是不肯掏錢。

就像我給讀者發紅包一樣，什么用戶運營都是虛的，讀者關注你，你應該回報讀者，就是這么簡單的事情。

拼多多在這塊，做得非常極致。

當你在拼多多看價格的時候，你甚至會有一絲魔幻的感覺。

這就對了。

3

產品設計和定價策略的極致，只是一部分。

如果商品本身立不住，那么用戶會在爽了之后瘋狂反噬平臺。

價格便宜是好事兒，價格便宜也可以有效降低用戶的期待值，但再怎么降低，還是要有一個底線在這里的。

性價比，性價比，只有滿足性能的基礎談價格才有性價比，不然叫把錢丟水里，這樣是讓年輕人爽不起來的。

拼多多是怎么做到的？

很簡單，供應鏈的溢出，拼多多極致價格的背后，是承接了供應鏈的溢出產能。

一件基礎的短袖，正常賣幾十塊到 100 塊，那么出廠成本是多少？

答案是看布料，從幾塊到十幾塊都有，質量和品牌無關，只和愿意給代工廠多少錢有關。 

與此同時，成本還可以更低，因為總有品牌定制了過多的產品，賣不出去，對于他們而言，賣出多少，就是回籠多少資金。

這點我特別清楚，杭州有個地方叫四季青，還有一個地方叫環北。這倆是江浙服裝電商的大本營，如果你在過年前幾天去四季青逛逛， 100 塊買十件衣服根本不是問題，在杭州工作生活的人應該很清楚這件事兒，每到清倉換季，總是有神價出來。

這不是說這些東西不好，只是單純的，需要回籠資金。產品當然可以放到明年再賣，但那就代表資金浪費在那里了，從利用率上，明顯是盡可能賣完之后做新的款更劃算。

這是神價的起源，也是拼多多上很多產品低價的本質原因，不是質量不好，是市場產能溢出，有回籠資金需求。

拼多多上的短袖可以便宜到 10 元以下，甚至更低，到了這個價格的時候，買回來穿一件丟一件都可以實現，并且質量遠沒有差到這個地步，起碼比某Z和某H那種要好多了。

當你發現這樣的產品時，你會意識到，所謂的品牌也好，根本不重要了。

價格的量變就是會引發質變。

拋開服裝不說，常見的衛生紙、衣架、塑料袋等基本日用百貨需求，產品就是用來擦手、曬衣服、裝垃圾等，年輕人根本不會對品牌有要求，只是用來滿足最基礎的需求的，自然是價格越低越好，拼多多也是在滿足年輕人量大、便宜的需求。

這些產品并沒有太高的技術門檻，都是流水線批量生產，你去義烏逛一圈就知道這些工業品成本有多低。

過去最大的問題就是，這些代工廠不對個體用戶，因為太麻煩還要想辦法弄流量，而用戶也找不到這些代工廠。

這就是拼多多的時代紅利，如同小米做充電寶的大背景是，手機廠商定制了太多電池用不掉，所以電芯成本低廉到類似撿，小米充電寶直接降維打擊了所有同行。

拼多多也是一個道理，當定位為用工廠的過剩產能滿足用戶【解壓】的訴求時，用戶不真香是不可能的。

質量不變，花的錢更少，每個人都樂意，畢竟錢不是大風刮來的。

但有一說一，盡管多多的定位足夠吸引年輕人，但只靠便宜貨，是沒有未來的。

而且也確實有年輕人對于品牌硬貨有剛需，所以有了百億補貼。

4

如果說日用品和小百貨，所有人都是能用就行的心態，涉及到硬貨，尤其是手機，數碼產品，高端箱包，化妝品等產品，大家是不敢輕信便宜的，因為這東西出問題是真的惱火。

不敢輕信便宜，不代表不注重性價比，實際上當價格基數大了的時候，人們對于性價比的需求更加劇烈了。

所以百億補貼這一招，真的是打到了很多人的內心深處。

多多的百億補貼引爆互聯網就是靠的補貼蘋果手機，國行正品帶票，可以直接通過發票找到開票方所在的公司，一看是不是蘋果官方代理商就可以了，這些代理商也不止是在多多有店，實際上他們在哪個平臺都賣，拼多多是自己掏錢補。

不止蘋果手機，Apple AirPods Pro都被拼多多補到了 1393 元，很多人戲稱。

庫克都在拼多多進貨。

小米手環4NFC版直接打到 79 元，手把手告訴小米什么才叫性價比。

后來拼多多補貼CPU，把Intel和AMD補的嗷嗷叫，這種東西造個假試試，商家有造假的能力，不說i9 了，能造個i3 出來，第二天商家就化身首席科學家。

這種砸錢操作，恐怖如斯。

甚至很多產品你在拼多多百億補貼搶到后去賣二手還能賺一筆，很多黃牛氣的牙癢癢。

拼多多傻嗎？

不，拼多多聰明得很。

只要東西硬，價格低，用戶就是會來。

再次強調，一切花里胡哨的本質就是不肯砸錢，一切運營在砸錢面前都是不堪一擊的。

拼多多的砸錢是有策略的獲客，你想想，當你花了幾千塊在拼多多買東西的時候，你放心么？你一開始肯定是不放心的，你擔心有幺蛾子，所以你要售后，所以你不會卸載拼多多，只要你敢用，上面的小百貨就能閃瞎你的眼，最后大喊真香。

我身邊太多人是這個路徑入坑的了，包括我自己。

拼多多用補貼換來了暴漲的GMV數據，并且年輕人在拼多多上買到了便宜還質量過硬的品牌產品，會自發的對外形成安利的欲望，這反而要比動則洗腦轟炸的廣告效果更加出眾，最重要的是，對拼多多而言，獲客成本可控，用戶留存更本不用擔心。

一個硬貨補貼幾百塊，就可以獲取一個能花幾千塊的高凈值用戶，這筆ROI，是算的過來的。

起碼比起各種廣告宣發，這種近似于CPS的獲客更加猛。

所以，這個策略本身是思路清晰的。

百億補貼就是拼多多的尊嚴之戰，萬一出問題，那真的是所有對手都要在家里滑跪慶祝。

百億補貼之前，那真是并夕夕。

自打百億補貼之后，都是拼爹爹。

5

在拼多多財報中，還有個數據格外有趣。

拼多多新增用戶中，北京、成都、天津、上海、杭州排前五，并非我們所謂的五環外，而是實打實的一二線。

這代表性價比這件事情不分城市，分人。

每個人都有追求性價比的一面。

每個人都是樂于展現自己最好的一面的，并且幸存者偏差讓10%習慣提前消費的人掩蓋住了90%不發聲的人的聲音。

而攢錢往往是在防范著買房、看病、子女上學等支出，或者給自己一個改變命運的投資的機會。

很多光鮮的背后，其實是一地雞毛。

所以拼多多的定位除了時代紅利之外，還有一個重要的紅利，就是契合了年輕人對消費主義的反抗以及攢錢潮流的興起。

用最少的錢，買到最滿足性價比的產品。

年輕人能不花的就不花，能省就省，購物就追求性價比，把錢用在刀刃上。

我要么不買，要買就買便宜的，只要質量過得去，越便宜越好，其他都是廢話，我聽都不要聽。

不要怪年輕人現實，這從來不是年輕人的問題。

所以拼多多才可以在很多人的罵聲中一路高歌猛進。

人說什么和做什么，從來都是不同的。

拼多多很清晰的認識到了自己的優勢點和定位，最近甚至推出了真香節，請來了真香鼻祖王境澤前來做吃播，現場經典復刻。

產品策略之外，拼多多的界面設計也足夠有趣。從家族微信群版到鐳射朋克，你永遠躲不過真香定律。

真香節不光能直播給王境澤打call，還有收集真香卡的活動，只需要一邊逛拼多多答題，一邊就可以領 888 元優惠券。每天在多多果園、多多健康、現金簽到玩玩互動小游戲，還能進一步薅到羊毛。

土嗎？土。

活動設計簡單嗎？簡單。

但是真的有效。

這也是我最欣賞拼多多的一點，一直腿上帶泥，姿態貼到了塵埃里，作為千億美金級別的公司，還能做到這種接地氣，是很恐怖的一件事情。

商業競爭這種事情，最怕的不是強大的對手，而是這種不顧一切的實用主義對手。

最聰明的一批人去滿足最價格敏感的一批人的訴求，截止目前，我只看到兩款產品，一款是抖音，一款就是拼多多。

喜歡拼多多也好，討厭拼多多也罷，都不重要，反正已經無法忽視了。

畢竟弱小從來不是生存的障礙，傲慢才是。

而商業，從來看的只是誰能活下去。