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    西瓜視頻“拍了拍”創作者:帶著流量和錢走向職業化吧

    發布日期:2020-06-27 18:52 來源:星巢網絡科技官網 閱讀:1464

    西瓜視頻“拍了拍”創作者:帶著流量和錢走向職業化吧

    發布日期:2020-06-27 18:52

    圖文作者向視頻創作轉型的大潮還在繼續。

    前不久,鏡像娛樂曾分享過洪晃、姜茶茶、溫義飛等圖文內容創作者嘗試轉型創作較長視頻(1- 15 分鐘)的案例,當時還處在摸索階段的他們,如今已經逐步走上正軌。一項直觀的數據表現是,在今年 3 月才開始嘗試視頻創作的溫義飛,目前已經在西瓜視頻創作出 5 條播放量超 300 萬的視頻內容。

    最近,中國青年報、新京報、 36 氪、新世相、十點讀書、混知、有來醫生、小聲比比、時尚先生雜志、真實故事計劃、橘子娛樂等媒體、自媒體機構紛紛入駐西瓜視頻創作視頻內容,平臺下場正在加速圖文作者轉型的腳步。

    此前,西瓜視頻正式啟動“活字計劃”,宣布以 1 億元現金+ 1 億元資源的投入力度,扶持從圖文向視頻轉型的內容創作者。最新數據顯示,截至目前,已經有 8000 多位內容創作者加入其中。

    “活字計劃”之后,西瓜視頻再度啟動“免費4K”計劃,即面向所有用戶和內容創作者免費開放視頻4K畫質,上線當周便有 2 萬多位作者加入4K內容創作,產出超 10 萬條4K高清視頻,內容覆蓋生活記錄、科學、教育、美食、游戲、三農等多個領域。

    隨著入場玩家越來越多,較長視頻這片新藍海被推向風口之下。人們開始關注,平臺如何為內容創作者賦能,加速其轉型和成長。與此同時,內容創作者所嘗試的跨體裁內容輸出,所對接的多元用戶群,以及為行業創造的增量價值也開始被重新審視。

    運營+工具+資源

    跨越轉型“三大障礙”

    最開始嘗試轉型的創作者,都經歷過自我摸索的階段。

    姜茶茶用了一段時間試錯,來找到更適合的賬號定位;飯統戴老板為了適應視頻語言,招募了專業的視頻人才;飛岸老師則直接將視頻剪輯交給了西瓜視頻……個體解決方案各不相同,而平臺下場則能夠在集中的痛點之上找到一種適合大多數創作者的轉型模板。

    今年 4 月,創作者戰神日記由于在視頻創作中屢屢受挫,徘徊于放棄邊緣。正在此時,他收到了西瓜視頻的周邊獎勵,決定再堅持一把。如今,戰神日記不僅成為西瓜視頻的優質作者,視頻播放量也逐步達到上萬級別。

    戰神日記是很多創作者在發展初期的縮影,而平臺現金激勵則在作者迷茫期給了他們價值肯定。同樣,“活字計劃”的一億現金投入也直觀反映出,此次西瓜視頻對創作者的扶持力度之大。

    更重要的是,西瓜視頻的“活字計劃”、“免費4K”計劃上線后,均在短期內迎來大量參與者,這種階段性的集中爆發釋放出兩個信號:一個是較長視頻的發展空間很大;另一個是,平臺能力消解了內容創作者轉型中的痛點。

    先說痛點在哪兒。

    鏡像娛樂在持續跟進的過程中發現,內容創作者跨體裁創作的痛點大致有三點:

    1、面對新的內容生態,如何找準定位并實現高效運營?

    2、如何跨過圖文可視化的視頻創作門檻?

    3、如何快速度過冷啟動期?

    再說怎么消解痛點。

    在運營方面,西瓜視頻逐漸探索出一套系統化的培訓課程,并以西瓜大學為橋梁傳遞給創作者。官方數據顯示,西瓜大學已經舉辦了 12 期,培訓了2. 8 萬人。如果按作者從一個小白到普通(成熟發文)/優質(質量好)作者轉化的效率來看,不加入大學轉化為優質創作者的效率是12%,而加入大學則是27.57%。

    對比之下,平臺系統培訓的重要性不言而喻。目前,參與“活字計劃”的 8000 多位創作者,也在進行為期 20 天的課程培訓,西瓜視頻還將在培訓結束后綜合評選產出 3 位創作人,發放萬元現金獎勵。

    在可視化創作方面,西瓜視頻的基礎工具服務逐漸完善。除了免費開放4K畫質權限,西瓜視頻也在日前上線了全新的創作平臺,幫助創作者借助大數據的力量分析用戶定位、內容定位、收入構成,進而及時調整,實現傳播效益最大化。

    之后,平臺還將嘗試孵化更便于操作的視頻軟件,幫助創作者快速將圖文內容轉化為視頻內容,進一步縮窄不同語言體系之間的創作壁壘。

    在冷啟動方面,西瓜視頻開辟出專門針對新人作者的冷啟動量池,同時借助平臺相對公允的智能推薦機制,幫助創作者平等對接大眾。溫義飛、飛岸老師等創作者在冷啟動期能夠創作出播放量超 300 萬的視頻內容,便是借助平臺智能分發的結果。

    在此基礎上,西瓜視頻也將打通生態流量,幫助創作者在更大范圍內連接潛在用戶群,突破發展初期的流量局限。

    六維變現

    打通職業化發展路徑

    從抓住痛點到消解痛點,不難發現,當下借勢平臺能力仍然是內容創作者轉型的一條捷徑。不過,相較周期性的扶持政策,幫助創作者完成變現、實現自我價值才是長久之道。

    5 月 31 日,科學有故事的汪老師以一條科普視頻,公開了自己內容創作的收入來源。據了解,他在西瓜視頻上發布了 4 條視頻,收入達到 2 萬元。

    內容創作者需要生存,更需要體面的生存,如何變現也是轉型者更為關心的問題。

    6 月 21 日,西瓜視頻在媒體交流會上也深度剖析了平臺為創作者構建的“六維變現”模型:即創作者可以通過平臺分成、直播變現、電商變現、內容付費、廣告商單、聯合出品六種方式創造價值。

    1、平臺分成:平臺分成是創作者基本的收入來源,一般與內容播放表現掛鉤。同時平臺也會推出相關現金激勵活動,鼓勵創作者持續輸入優質內容。

    2、直播變現:通過直播與粉絲近距離接觸,是主播維護用戶粘性的一種有效方式,而高粘性的直觀表現即是直播觀看量和打賞收入。

    3、電商變現:不久前,西瓜視頻與淘寶聯盟達成內容電商合作升級,雙方將為西瓜視頻平臺上的創作者提供電商流量增補、電商貨品供給、電商政策保障等,多維度提升創作者的電商帶貨能力。

    此前,西瓜視頻的帶貨能力已經逐步顯現出來,困困愛生活通過官方活動「大咖帶貨季節」單場銷售額達到 328 萬;根據平臺銷售表現預估,小陽響當當通過對接行業頭部招商服務商, 4 個月收入翻 171 倍。

    4、內容付費:由于圖文作者轉型大多跨至較長視頻這片新藍海,而1- 15 分鐘較長視頻更適合深度、科普、泛知識類內容,創作者通過內容付費變現也是一種相對常見的方式。

    5、廣告商單:一方面,平臺直接與品牌方達成合作,為創作者創造合作機會。例如,西瓜視頻曾推出卡西歐短視頻征集賽,接單達人由代古拉K等 7 位頭部作者及 1137 位KOC組成,共同為卡西歐發聲,活動期間視頻播放量 1603 萬,總曝光量達到 4361 萬。

    另一方面,與西瓜視頻處在同一生態內的營銷平臺“星圖”,累積入駐達人已經達到12w以上,注冊客戶在 33 萬,超過 226 種行業客戶能夠在星圖找到合適的達人。

    6、聯合出品:對于平臺優質內容,西瓜視頻也在嘗試與創作者以聯合出品的方式合作微綜藝項目,推進作品的品質化進程。此前,西瓜視頻已經推出《三寶中游記》等項目,隨著創作者規模擴大,微綜藝市場還將進一步被挖掘。

    變現路徑的打通,將給創作者帶來職業化發展的可能性。

    2017 年底,老撕雞入駐西瓜視頻。之前的他,曾做過很多工作:木工、維修工、保安等,后來,在游戲愛好驅使下,老撕雞開始嘗試視頻創作,粉絲一度達到每日 3 萬+的漲幅。后來,老撕雞在平臺幫助下,更新頻率逐漸穩定,收入也穩步增長。如今的他,已經建立了自己的團隊和公司,成為一名職業的游戲內容創作者。

    老撕雞的發展路徑并非孤例??梢灶A見的是,轉型只是個開始,只有幫助更多創作者實現職業化發展,他們的創造力才能被真正激發,行業才能邁向可持續發展的新階段。

    激活藍海

    做大增量價值

    一子落而滿盤活。一種新的內容形態被激活,背后可能引發的潛能往往藏在不經意處。

    型男行走鄉村是一位 90 后四川小伙,在今日頭條創作視頻、搭建山貨店鋪之前,他還很難想象自己有一天既能夠過上自己理想中的田園生活,又能獲得一份體面的收入。相關數據顯示,僅在 2019 年,型男行走鄉村累計銷售水果 200 萬斤,銷售額突破 1000 萬元,成功帶動周圍鄉村致富。

    今年端午節,型男行走鄉村還以三農達人的身份收到央視邀請,參加《經濟半小時》節目,一同被邀請的胖丫吃貨同樣是西瓜視頻的創作者。胖丫自 2019 年 6 月開播,首月銷售額即突破 2 萬元,目前已成為月銷售過 120 萬的原產地漁民創作者。

    無獨有偶,央視的另一檔端午節節目《回家吃飯》也邀請到三位西瓜視頻的創作者。其中,既有來自黔東南的侗族姑娘阿香,通過展現侗族文化風情吸引到 82 萬粉絲;又有浙江紹興的酒鬼小莉,畢業后選擇返鄉,憑桃花釀獲得 220 萬粉絲支持;而來自河南開封的夫婦泥土的清香,更是憑借有著濃郁地域文化和家鄉風味的視頻內容吸引到 290 萬粉絲,并通過平臺電商通道幫助村民、果農等銷售蔬果百余萬斤。

    他們之中,不少內容創作者都以一己之力帶動了一個地方的經濟發展。而影響力從一人延伸至一個地區,從線上發展到線下,便是視頻內容實現增量價值的一種表現。對轉型中的圖文作者而言亦是如此,嘗試多元內容體裁,打開新的變現通道,所實現的不僅是對接更大面積的用戶群,還在于擴展了內容本身的邊際效益。

    反之,對用戶來說,相較 1 分鐘以內的娛樂性短視頻或資訊類短視頻,1- 15 分鐘的較長視頻承載的信息量更大,接受度也更高。

    李永樂老師決定創作視頻內容,就是因為看到自己講課的視頻因互聯網實現了普惠。截至目前,李永樂老師在西瓜視頻的粉絲量已經突破 1000 萬,僅今年上半年,漲粉量便達到 500 萬以上,累計視頻播放量超2. 2 億次。

    視頻創作者的內容觸達范圍擴大,意味著用戶可接觸的內容場正被越做越大。在這個過程中,圖文作者在深度內容方面的優勢,將隨著轉型被引入較長視頻內容創作之中,加快內容提質的腳步,用戶在這片場域中的內容獲得感也將隨之增強。

    更重要的是,在西瓜視頻助推下,平臺下場對較長視頻這一內容藍海的深挖,以新的內容創作生態和消費場景將創作者和用戶鏈入其中,行業的內容生態版圖隨之實現擴容,產業鏈更加完善。

    作為這一內容領域的先行者,西瓜視頻打通了創作端與用戶端,所構建的內容生態為行業帶來增量價值,未來,隨著更多創作者入局,平臺下場,用戶消費能力被激活,較長視頻將進入新的爆發期。彼時,視頻內容行業將呈現出新的格局。


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