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互聯網人的“地攤經濟”:一場盛大而虛假的營銷

發布日期:2020-06-06 17:49 來源:星巢網絡科技官網 閱讀:1854

互聯網人的“地攤經濟”:一場盛大而虛假的營銷

發布日期:2020-06-06 17:49

新時代的互聯網人從來不會放棄任何一個風口,不管是 O2O 還是比特幣,自行車或者直播,哪管它是不是真風口,能飛起來就行。

現在,互聯網人們有了新方向——擺地攤。管你是 985 還是 211,創業公司或者百億大廠,在這個燥熱而煩悶的 6 月,你要是還沒擺過攤,根本不足以在深夜談人生。

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看看你的朋友圈就知道了。時下,小姐姐們最新潮的自拍配文是:“你看我長這樣能擺攤嗎?”

常年出入五星級酒店的投資大佬們,也順勢開始回憶起白手起家的艱辛歲月,在朋友圈里來一波憶苦思甜:“想起了當年我在清華校園里擺攤的日子”,無形之中還能裝波 X。 

苦于流量與曝光的互聯網社畜們此刻恐怕要樂開花,一個個紛紛從微博和微信中走出,舉著一張 A4 打印紙在公司大樓下就開始擺攤,又是招聘又是送券的,不管有沒有人來,發了朋友圈就行。搞不好,還能上個微博熱搜,KPI 就完成了。

在公司樓下擺攤的互聯網人們

對于廣大的互聯網人們來說,追風口從來都不求回報,談錢傷感情,最重要的就是參與感。

比如中國唯二的互聯網巨頭騰訊公司,昨天就派了一名HR 員工跑到馬路邊上擺攤招聘。網上流出的視頻顯示,一位戴著口罩的員工坐在地上,舉著一張印著“急招”字樣的A4 紙,身旁藍底白字的“騰訊招聘”異常扎眼。他面前密密麻麻地擺著他們要招聘的崗位,有數據挖掘、算法工程師、游戲引擎開發工程師等。

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騰訊的公關總監張軍專門發了一條微博,“現場練攤,鵝廠招人咯”。

但從視頻上來看,招聘的效果似乎要大打折扣。這是工作日周三的下午,來來往往的大多是大爺大媽們,還有一個騎著自行車疾馳而過的小朋友。

不過,招不招到人顯然不是騰訊關心的重點。因為當天下午,“騰訊總監擺地攤招聘”的新聞就上了熱搜,財經媒體、營銷號、娛樂八卦號紛紛出動,連微博配文都驚人得相似。

與之相比,身處北京西二旗的滴滴出行就有些“稚嫩”了。他們的公關同學也印了幾張 A4 紙下樓擺攤,宣傳他們最近新搞出來的補貼政策,什么“年中大促”“絕對優惠”“8 年品質保證”。

但他們似乎只拍了圖片,沒有視頻。都已經 5G 時代了,身為互聯網人,竟然不知曉視頻的重要性。即便滴滴的 PR 同學們齊出動,在朋友圈大肆吆喝,但最終的宣傳效果似乎也不盡如人意,連個微博熱搜都沒有。

和上述兩家都是派出一名員工單槍匹馬擺攤不同,創業公司們最不缺的就是激情。立志超越領英的職場社交軟件脈脈派出了一支“地攤小分隊”,印了幾十張 A4 紙,順著馬路巖子擺了一長溜。

一直被詬病籌款造假、時不時還要和友商來個親密肢體接觸的水滴籌,更是派了 CEO 親自出馬。它的創始人沈鵬也坐在馬路上,像模像樣地舉著一個大喇叭和公司的Logo,宣傳他們的保險業務。

前兩年大火的幣圈這次也看上了擺攤的“新風口”。一家幣圈交易平臺想出了燒烤的生意,主營爆炒小龍蝦、錫紙花甲粉、羊肉串等,滿 100 可送外賣一份,還支持外賣。唯一與正常的燒烤攤不同的是,他們還接受電子貨幣付款。一份爆炒小龍蝦是 5 EOS,一份花甲粉是 0.01 ETH。

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追錯概念股的股民們?

一腔熱血跑去擺攤的年輕人們到底賺沒賺到錢還不好說,至少股民們看到了新希望。中國的股票市場向來是東方奇幻的代名詞,畢竟我們的澳柯瑪、匹凸匹、川大智勝(諧音“川普”)都曾在一夜之間全線飆紅。

這次,股民們對地攤經濟的熱情有增無減,誕生了“地攤經濟”概念股,A 股零售百貨板塊一片火爆氣氛。最切合“地攤經濟”的小商品城,已經迎來了 3 個漲停板,還有茂業商業、廣百股份、西安飲食等。

有人專門梳理了涉及“地攤經濟”的相關產業個股,從經營線下超市的連鎖商超們,到擁有線下市場的場地運營公司,還有生產速凍產品、啤酒飲料的食品公司們和生產冰箱、LED 燈板的硬件公司,一應俱全。粗略統計,相關概念股已至少有33 家之多。

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一些和地攤經濟八竿子打不著的公司們,也努力和地攤扯上關系。主營業務為生產遮陽傘、戶外家具的浙江永強,急忙在互動平臺披露易上向股民們宣告,他們生產的遮陽棚、戶外桌椅等產品可用于地攤經營;還有一家來自于湖南的牧業公司湘江股份,特別說明公司的部分產品尤其是調理品,適合用作地攤燒烤。

就連生產蒂花之秀洗發水的名臣健康,也因為回復了投資者一個關于地攤經濟的提問,昨天股價直接漲停,“強勢封死漲停板”,有媒體形容說。

但要說誰才是真正地緊跟潮流,當屬五菱汽車莫屬。這家公司推出了一款“擺攤神車”,號稱“地攤經濟的正規主力軍”,首發售價僅為55800 元。其負責人在接受媒體采訪時稱,咨詢數量暴漲,銷售電話都被打爆了。這款車還上架了拼多多,開啟萬人團模式,直接補貼油費3000 元,100 輛車被一搶而空。

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激動的股民們當然不會買車,他們轉手就將港股上市公司五菱汽車的股價送上新高。昨日下午,一直在港股市場默默無聞的五菱汽車,股價在開盤后直線拉升,在不到 2 個小時時間內飆升 80%,盤中一度漲幅超過 126%,劃出了一道亮眼的直角,創下兩年來歷史新高,市值暴增至少 3 億港元。

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五菱汽車的上漲,還帶動了長安汽車、福田汽車、江鈴汽車等一眾汽企的股價,讓飽受疫情摧殘的汽車市場一掃陰霾。

波動的股價惹得五菱汽車急忙在盤后發布公告,稱經董事會確認,并不知悉導致股價及成交量上升的任何原因,或任何必須公告以避免本公司證券出現虛假市場情況的資料。

更有趣味的是,晚間有媒體發現,港股五菱汽車并非五菱之光的生產方,它的主營業務為銷售發動機、汽車零部件等,真正生產五菱之光的企業是上汽通用五菱汽車股份有限公司,一家由上汽集團、通用汽車及柳州五菱汽車三方合資組建的汽車公司。

“市場炒錯了?”該媒體在報道中反問。但股民們應該不會理會媒體的大驚小怪,今日港股開盤后,五菱汽車再度開漲,盤中漲幅一度超50%, 近 3 日股價一度漲超 150%。

看重地攤生意的大廠們

作為中國互聯網門面擔當的大廠們,親自下場擺攤就顯得有些小氣。他們回歸了大廠們擅長的敘事邏輯——賦能行業,為和諧社會添磚加瓦。他們早早地就發布了針對“地攤經濟”的相關扶持政策。

這些政策常常都會有一個文藝范的名字,比如京東的叫“星星之火”。官方的通稿中稱,京東將攜“500 億品質貨源力助地攤和小店經濟”,同時為每個小店提供最高 10 萬元的無息賒購。京東還預測了一下自己的扶持政策將會帶來的巨大影響力,“預計該計劃將服務百萬個便利店和百萬家地攤兒,為超過 500 萬人的就業提供供應鏈和服務支持”。

可能是為了撇清自己蹭熱點的嫌疑,京東還在通稿中強調,“事實上,京東一直在通過多項舉措助力中小微企業、攤主和店主”。京東說,他們在 3 年前就開始幫助線下小店擴展經營工作。雖然它舉的例子是自己早年為了搶奪線下入口的京東便利店,以及為了阻擊拼多多的京喜App。

干批發生意起家的阿里巴巴似乎是占了優勢,旗下的 1688 平臺針對性地推出了“地攤經濟”的扶持計劃,同樣提供了無息賒購,金額數“超過 700 億元”。阿里巴巴稱,將通過源頭好貨、數據智能、金融扶持、客戶保障四大維度賦能,為超 3000 萬“攤主”提供全方位的進貨和經營支持。

阿里巴巴通稿中沒有說明的,是它今年著重發力的本地生活服務。長久以來,本地生活一直是美團的陣地,但隨著線上流量殆盡,互聯網人們又開始瞄準線下的生意來。今年初,支付寶已經全面改版為本地生活平臺,將餓了么、口碑等業務入口放置開屏首頁。昨天,阿里巴巴更是把淘寶接入了線下商超。

深受疫情打擊的美團對線下經濟的復蘇更是歡迎。本質上,美團和線下小店們是唇亡齒寒的關系。它的扶持計劃叫“春風行動”百萬小店計劃,推出的扶持政策同樣是供應鏈服務、優惠貸款等。美團稱,他們提供了累計 200 億額度的優惠利率扶持貸款,全國已有 2 萬家商戶獲得幫扶。

騰訊也在微信平臺中推出“全國小店煙火計劃“,幫助線下商家們搭建線上門店,以及引導他們在朋友圈及社群中進行宣傳。

看吧,大廠們看的都是戰略,是方向。即便是“追風口”,也追得高明、正當。雖然,我們也都知道,它們看中的是線下巨大的流量入口、未來的金融服務,或者更直白點,是生意。

立志擺攤創業的新時代后浪

剛剛畢業踏入互聯網的新時代“后浪”們,此刻心頭又紛紛燃起了一股擺攤創業的斗志。

微信上,大大小小的“地攤”群聊層出不窮。一個名為“北京擺了個攤 1 群”群聊,已經吸引了超過200 個有志擺攤的新時代青年。但是很顯然,他們除了知道“擺攤”這兩個漢字詞匯的字面意思,以及有一腔擺攤創業的熱忱之外,其余一無所知。

但媒體的各式宣傳早就把他們撩撥得心頭發癢,什么90 年女生白天上班晚上擺攤,日賺 4 千,買下奧迪車獎勵自己;夜市攤走出奔馳哥,疫情后生意更火爆。知乎上,“2020 年擺地攤賣什么比較新穎”的問題已經升到熱搜榜第 3 位。

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甚至還有人整理了一份互聯網大佬們的擺攤史,柳傳志、宗慶后、馬云、劉強東,似乎中國的每一位企業家們,都是通過擺攤起家的。

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整天擠在互聯網“工廠”,被各種數據、概念撞得頭昏腦漲的互聯網青年們,也紛紛幻想起來。他們問得最多的問題有兩個:一是哪里能擺攤,二是擺攤能賣什么。哪里能擺攤,早有好事者細心整理出來一張“史上最全北京擺攤地點”,配文“擺攤吧,后浪”。

至于貨源,更是不用擔心,微商們此刻早已摩拳擦掌。上述群聊中,已經微商開始在兜售自己的仿制皮包,并稱“一律廠家價”?!⑸虃円苍S永遠都不會想到,自己竟然憑借著地攤重獲新生。

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不過,不要以為你具備了以上幾個條件就可以順利地擺攤。

鄭州,一個攤位的價格已經從800 元/月被炒至 3000 元/月,還必須押一付三,即便如此仍然“一攤難求”。這意味著,你除了進貨的成本,還要先付一筆不菲的租金。

南京,有媒體探訪當地城管部門,詢問個人能否擺攤。當地城管回應稱,目前的指導意見主要是為了方便商家,對于個人申請臨時擺攤,目前還沒有相關的文件,“個人擺攤,可操作性相對難,比如個人需要符合什么條件,如何申請,怎么審批,這些都需要具體的細則?!?/p>

那個上了微博熱搜的城管動員商販開業的瑞昌市,近日卻被媒體爆料,稱有攤販反映城管指定的臨時擺攤點太過偏僻。在夜市高峰期,兩個城管指定的臨時經營點無人經營。

紅星新聞報道稱,當地城管部門否認指定位置無人經營,稱兩個臨時經營點“白天好多人”。

地攤經濟,本質上是底層民眾賴以謀生的自救手段。中山大學哲學系博士、武漢大學中國鄉村治理中心研究人員李婷發文指出,底層攤販獲小利容易,獲大利難?!皩τ诖蠖鄶祬⑴c地攤經濟的底層民眾而言,他們很難依靠地攤經濟直接實現階層流動,獲得經營地攤的機會僅僅可以為其提供基本的救濟和保障”。

只是,在善于營銷與作秀的互聯網人的手下,“地攤經濟”已然變質,成為一場全民參與的盛大營銷


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